Quel budget prévoir pour une campagne publicitaire ? (L'approche ROIste)

En tant que chargé de communication que vous soyez basé aux Chartrons ou dans une zone d'activité en périphérie de Bordeaux, vous connaissez la musique.
Votre direction a une nouvelle offre à lancer et la question fatidique tombe : "Combien il nous faut pour la campagne de lancement en publicité?"

Répondre "ça dépend" est la meilleure façon de voir le budget refusé.

Pour débloquer des fonds, il faut parler le langage de la direction : celui de l'investissement et de la performance.
Oublions les estimations au doigt mouillé. Voici une analyse concrète des prix du marché publicitaire bordelais, des fourchettes réelles et des leviers pour maximiser votre ROI.

1. Les 3 facteurs qui font varier la facture (et le résultat)

Avant de parler d'euros, il faut comprendre ce que vous achetez. En publicité, le prix n'est pas fixe, il est dynamique. Il dépend de trois leviers de performance :

L'audience (Le "Qui") : Cibler tous les habitants de la Gironde coûte plus cher que de cibler uniquement les DRH des PME tech de la région. Plus l'audience est large, plus le budget média grimpe.

Le support (Le "Où") : Une campagne en Social Ads n'a pas le même ticket d'entrée qu'un spot en TV segmentée ou de l'affichage urbain.

La création (Le "Quoi") : C'est souvent le coût caché. Une vidéo motion design de qualité ou un shooting photo pro a un coût de production (hors achat d'espace) qui peut représenter 20 à 30% du budget total.

Le conseil ROIste : Ne regardez jamais le coût global seul. Regardez le CPM (Coût pour Mille impressions) et surtout le CPA (Coût par Acquisition) estimé.

2. Fourchettes de prix par support : Où mettre le curseur ?

Voici les coûts moyens constatés pour une campagne efficace. Ces chiffres incluent l'achat d'espace (le budget média) mais excluent généralement les frais d'agence (gestion et créa).

Social Ads (Meta, LinkedIn, TikTok)

C'est le levier roi pour le ROI car tout est traçable.

Ticket d'entrée : À partir de 500 € / mois pour du boost de publication (déconseillé pour du ROI pur).

Budget recommandé : Entre 1 500 € et 3 000 € / mois pour une PME locale. Cela permet de faire de l'A/B testing, d'optimiser les audiences et de générer des leads qualifiés.

Pourquoi payer ? Pour la précision chirurgicale du ciblage et la capacité à couper ce qui ne marche pas en 24h.

Le DOOH (Digital Out-Of-Home) et l'Affichage

L'affichage numérique (écrans dans les gares, centres commerciaux, rue) se démocratise grâce à l'achat programmatique.

Budget : Comptez entre 2 000 € et 5 000 € pour une campagne d'une semaine sur un réseau ciblé (ex: Bordeaux Métropole).

Le facteur prix : Le coût varie selon la part de voix (le nombre de fois où votre pub passe par heure) et l'emplacement.

L'intérêt ROI : Idéal pour la notoriété locale et le trafic en point de vente (Drive-to-store).

La TV (Oui, c'est accessible)

La TV n'est plus réservée aux multinationales grâce à la TV Segmentée (pub TV ciblée géographiquement via les box internet).

Ticket d'entrée : A partir de 2000 €HT pour une première vague de 2 à 3 semaines sur une zone géographique précise.

L'intérêt ROI : Un gain massif de crédibilité et de "Trust". Le coût au contact est souvent très compétitif malgré un ticket d'entrée élevé.

3. Trois exemples concrets de budgets de campagne

Pour vous aider à construire vos devis, voici trois scénarios types.

Scénario A : La campagne "Génération de Leads B2B"

Objectif : Récolter des inscrits pour un webinaire ou des demandes de démo.

Canaux : LinkedIn Ads + Retargeting Google Display.

Durée : 1 mois.

Budget Média : 2 500 €.

Production (Livre blanc / Visuels) : 1 500 €.

Total : 4 000 € HT.

Scénario B : La campagne "Notoriété Locale & Trafic"

Objectif : Faire connaître une nouvelle boutique ou un service aux Bordelais.

Canaux : Social Ads (Instagram/TikTok) + DOOH (Écrans locaux) + Waze.

Durée : 2 semaines intensives.

Budget Média : 6 000 €.

Production (Vidéo courte) : 2 000 €.

Total : 8 000 € HT.

Scénario C : Le lancement d'un partenariat entre centre de formation

Objectif : Impact fort et immédiat.

Canaux : TV Segmentée + Affichage classique + Social Ads puissant.

Durée : 3 semaines.

Budget Média : 5 000 € - 15 000 €.

Production : 5 000 €.

Total : 10 000 € - 20 000 € HT.

Conclusion : L'erreur à ne pas commettre

Le prix d'une campagne publicitaire ne doit jamais être vu comme une "dépense" (une ligne en bas du bilan), mais comme un levier de croissance.

Si vous investissez 5 000 € mais que la campagne vous rapporte 10 nouveaux clients à 2 000 € de valeur vie (LTV), votre campagne ne vous a rien coûté : elle vous a rapporté 15 000 €.