Collaboration stratégique avec l’agence EXI PUBLICITE

Bordeaux. La"Belle Endormie" ne l'est plus depuis longtemps. Pour les acteurs de l'immobilier, elle est devenue une arène effervescente, parfois saturée, toujours exigeante. Lancer un nouveau programme immobilier en Gironde, ce n'est plus simplement poser un panneau "À Vendre" et attendre que le téléphone sonne. C'est une bataille pour l'attention.

En tant que directeur des ventes, vous vous heurtez régulièrement à un mur invisible depuis quelques mois : le pessimisme ambiant. Comment vendre de l'accession à la propriété à des jeunes actifs qui sont persuadés que Bordeaux est devenue une forteresse imprenable pour leur budget ?

La réponse ne se trouvait pas dans les manuels de marketing traditionnels. Elle se trouvait dans l'audace créative. L'agence de publicité bordelaise EXI PUBLICITE déploie pour exterrA par Domofrance des campagnes qui bousculent les codes, mixant intelligence artificielle, affichage urbain massif et ciblage digital chirurgical.

Voici notre retour d’expérience et la feuille de route pour promouvoir efficacement un programme immobilier à Bordeaux aujourd'hui.

Le constat : Comprendre le "Verrou Psychologique" Bordelais

Avant deparler de couleurs ou de slogans, il faut parler de terrain. Le marché bordelais a subi une mutation violente. En dix ans, les prix ont flambé, repoussant les primo-accédants vers la 3ème couronne ou les obligeant à rester locataires.

Le brief initial proposé à l’équipe de l’agence de publicité bordelaise EXI PUBLICITE pour le lancement des campagnes "Jeunes" d'exterrA, est parti d’un constat simple mais sidérant : 80 % des 25-35 ans ont le potentiel financier pour devenir propriétaires, mais ils l'ignorent.

Leur frein n'était pas bancaire, il était psychologique. Ils s'autocensuraient.

L'erreur classique des promoteurs

La plupart des concurrents communiquent sur le "produit" : une belle façade, un balcon ensoleillé, une mention "Frais de notaire offerts". C'est une erreur. Dans un marché saturé, montrer un immeuble ne suffit plus. Si votre cible pense qu'elle n'a pas les moyens, elle ne regardera même pas la beauté de votre architecture.

La leçon : Ne vendez pas des murs, vendez de l'accessibilité et de l’émotion. Pour promouvoir un programme à Bordeaux aujourd'hui, il faut d'abord déconstruire les idées reçues.

La Stratégie Créative : L'Audace ou l'Invisibilité

Pour la campagne exterrA par Domofrance, nous devions rajeunir une image institutionnelle (celle d'un bailleur social) pour la rendre sexy, dynamique et"instagrammable". C'est là que l'expertise d'EXI PUBLICITE a été déterminante.

L'Intégration de l'Intelligence Artificielle (IA)

L’agence a fait le pari risqué mais payant de l'IA.
Pourquoi ? Parce que la cible (les 25-35 ans) est née avec le numérique. Une photo de stock classique d'un couple heureux buvant du jus d'orange ne les touche plus. C'est du "bruit" visuel qu'ils filtrent inconsciemment.

L'agence de pub a proposé de mixer vidéos générées par IA et motion design.

L'objectif : créer un univers visuel "stupéfiant" (pour reprendre les termes de la campagne.

Le résultat : des visuels qui ne ressemblent à aucune autre publicité immobilière. Des couleurs modernes, des mouvements générées par Intelligence artificielle fluides et un message clair : ceci est pour vous, maintenant !

Promouvoir un programme à Bordeaux demande de sortir du lot visuellement. Si votre affiche ressemble à celle du promoteur voisin, vous avez déjà perdu.

Le Dispositif Média : Le "Maillage" Territorial

Une fois le message et le visuel définis, il faut les diffuser. Bordeaux dispose d'un écosystème de mobilité très spécifique. La voiture n'est plus reine en centre-ville ; le tramway et le vélo le sont.

EXI PUBLICITE a cartographié les flux des cibles. Où sont les jeunes actifs à 8h00 et à 18h00 ?

La puissance du réseau TBM (Tramway)

Le tramway bordelais n'est pas juste un transport, c'est un média de masse. Pour la campagne exterrA par Domofrance, nous avons frappé fort : 6 300 000 contacts dans le tramway.

Pourquoi ça marche : Le temps d'attente sur le quai ou le temps de trajet est un moment de "disponibilité cérébrale". C'est le moment où le jeune actif scrolle sur son téléphone ou regarde autour de lui.

La tactique : Utiliser le format impactant à l'intérieur des rames. Il s'agit de mettre de dominer l'espace visuel.

Le Hub de la Gare Saint-Jean

La gare est un des poumons névralgiques de la métropole bordelaise. Avec plus de 521 000 contacts générés sur ce seul point, nous avons touché ceux qui naviguent entreBordeaux et Paris ou les trains régionaux.
Promouvoir un programme immobilier, c'est aussi capter ceux qui arrivent ou qui partent. C'est affirmer : "Votre avenir est ici".

L'Affichage Digital (DOOH)

L'affichage papier a son charme, mais le DOOH (Digital Out OfHome) permet l'animation. Et l'animation capte l'œil 4 fois plus vite qu'une image fixe. Nos créations en motion design prenaient tout leur sens surl es écrans numériques du centre-ville.

L'Amplification Digitale : Ne jamais lâcher la cible

L'affichageurbain crée la notoriété, mais le digital crée la conversion (le"Lead").
La synergie mise en place avec l'agence était claire : si un prospect voit notre affiche dans le Tram B le matin, il doit voir notre publicité surInstagram le soir.

Le Retargeting Géolocalisé

Nous avons utilisé des techniques de ciblage avancées.

‍Géolocalisation : Cibler les smartphones passant à proximité de nos affichages physiques et de nos futurs programmes.

Social Ads (Instagram) : Pour une cible jeune, Facebook est dépassé. Nous avons mis le paquet sur Instagram avec 207 500 impressions. Le format ? Des stories immersives reprenant les codes graphiques de l'IA utilisés en affichage.

Cette répétition cross-canal est la clé. On dit souvent qu'il faut 7 points de contact pour qu'un prospect retienne une marque. En combinant le physique(Tram/Gare) et le digital (Mobile), nous avons saturé l'espace mental de notre cible de manière positive.

Le Contenu de Marque : Parler "Vrai"

Au-delà del'image, le fond doit suivre. Pour la campagne "Campagnes Jeunes" d'exterrA par Domofrance, nous avons dû adapter notre discours.

Simplifier le jargon : Au lieu de dire : "Éligible au BRS sous conditions de ressources", Nous disons : "Devenez propriétaire 30% moins cher que le marché. Oui, c'est possible."

L'Importance du Partenaire Agence

La veille technologique sur l'IA, la négociation des espaces publicitaires avec JCDecaux ou Clear Channel, le paramétrage des campagnes sociales... C'est un métier àpart entière.

EXI PUBLICITE est partenaire depuis maintenant 3 ans d’exterrA par Domofrance, l’agence bordelaise s'est imposée par leur capacité à gérer le "Phygital"(Physique + Digital). Leur "Labo Léon" (dédié à l'IA) nous a permis d'avoir cette longueur d'avance créative.

Conseil aux directeurs immobiliers : Ne cherchez pas un exécutant, cherchez un stratège. Votre agence de publicité ou de communication doit être capable de vous dire "Non, cette affiche est ennuyeuse" ou "Non, ce slogan ne passera pas auprès des 25ans". C'est cette friction créative qui produit des campagnes mémorables comme celle d'exterrA par Domofrance.

Mesurer pour Optimiser (ROI)

Comment savoir si la campagne a fonctionné ? Il ne faut pas se fier au "doigt mouillé". Pour cette opération, nous avons suivi des KPIs précis :

‍Le trafic web : Augmentation des visites sur le site exterra.fr (et notamment les pages dédiées aux primo-accédants).

Le coût par lead (CPL) : Combien nous a coûté chaque formulaire de contact rempli ? Grâce au ciblage précis, nous avons optimisé ce coût.

L'affluence en agence : Le test ultime. Les jeunes ont-ils poussé la porte ? La réponse est oui.

Résultat : 9 670 bordelais de 25-35 ans "concernés" (engagés ou ciblés pertinemment) est une victoire dans un marché de niche.

Conclusion : L'immobilier change, lacommunication aussi

Promouvoir un programme immobilier à Bordeaux en 2026 ne se résume plus à une belle plaquette. C'est une guerre de l'attention qui se gagne par l'émotion, la surprise et la pertinence technologique.

La campagne exterrA par Domofrance a prouvé qu'un bailleur social pouvait être plus"hype" qu'un promoteur privé de luxe, simplement en comprenant les codes de sa cible et en utilisant les bons outils (IA, Tram, Social).

Si vous devezl ancer un programme demain à Bordeaux, posez-vous cette question : Votre campagne est-elle assez audacieuse pour que quelqu'un lève les yeux de son smartphone dans le tramway ? Si la réponse est non, retournez à la table de dessin. Ou appelez une agence qui saura vous bousculer. EXI PUBLICITE par exemple